Gulfood 2025
Участие в международных выставках
- Очень важный шаг для каждого экспортёра, как начинающего, так и опытного.
Для любого импортера является ключевым показателем ваша активность и гибкость в сотрудничестве. Ежегодное участие в выставках означает для него готовность производителя к экспорту.
Как успешно провести выставку?
Первое, сделать исследование по востребованым продуктам вашей категории в стране импорта и принимать участие именно с этими продуктами.
Второе, стараться выяснить у посетителей вашего стенда как можно больше информации о характеристиках продукта, которые влияют на принятие решения о сотрудничестве.
Третье, постарайтесь, чтобы вас запомнили, узнав побольше личной информации про партнёра. Делайте запись к каждой визитке, которую вам дают.
И последнее, то, что часто спрашивают у нас экспортеры:
как определить, что партнёр настроен серьёзно?
- Обратите внимание на вопросы, которые вам задают по продукту, приглашают ли в офис или на ужин для дальнейших переговоров. Партнёр должен быть также в курсе всех регуляций по продукту в стране, может озвучить свои каналы сбыта и ключевых клиентов, понимает в технических характеристиках и пытается рассчитать конечную цену с доставкой, и, конечно, обсуждает условия сотрудничества, чтобы оценить потенциал вашего партнерства.
- Очень важный шаг для каждого экспортёра, как начинающего, так и опытного.
Для любого импортера является ключевым показателем ваша активность и гибкость в сотрудничестве. Ежегодное участие в выставках означает для него готовность производителя к экспорту.
Как успешно провести выставку?
Первое, сделать исследование по востребованым продуктам вашей категории в стране импорта и принимать участие именно с этими продуктами.
Второе, стараться выяснить у посетителей вашего стенда как можно больше информации о характеристиках продукта, которые влияют на принятие решения о сотрудничестве.
Третье, постарайтесь, чтобы вас запомнили, узнав побольше личной информации про партнёра. Делайте запись к каждой визитке, которую вам дают.
И последнее, то, что часто спрашивают у нас экспортеры:
как определить, что партнёр настроен серьёзно?
- Обратите внимание на вопросы, которые вам задают по продукту, приглашают ли в офис или на ужин для дальнейших переговоров. Партнёр должен быть также в курсе всех регуляций по продукту в стране, может озвучить свои каналы сбыта и ключевых клиентов, понимает в технических характеристиках и пытается рассчитать конечную цену с доставкой, и, конечно, обсуждает условия сотрудничества, чтобы оценить потенциал вашего партнерства.