Как строительной компании выйти на рынок Саудовской Аравии
Несмотря на перенасыщенность предложений от строительных компаний со всего мира, КСА до сих пор остается привлекательным рынком для экспортеров строительного оборудования, материалов и услуг, так как очень активно строится и имеет амбициозные планы по программе "Видение 2030".
И так, вы готовы экспортировать в КСА. С чего начать?
Если ваша продукция не производится в КСА локально, то вам обязательно нужно получить информацию, какие компании уже вышли на рынок с аналогичной продукцией и какой у них ценовой диапазон и условия.
Как правило, наша продукция почти всегда выходит дороже из-за высокой стоимости логистики и себестоимости в РФ.
Следовательно, самыми рабочими вариантами являются открытие локального офиса или цеха производства/сборки для оптимизации затрат и получения возможности участия в государственных и коммерческих тендерах.
Есть два варианта открытия компании: самостоятельно со 100% иностранным капиталом, либо с местной строительной компанией, у которой уже имеется аккредитация во всех требуемых инстанциях по вашей категории для подачи заявок на тендеры. Условия саудиты предлагают разные, но в среднем, неплохими считаются в доле 25/75 (ваша доля).
В открытии совместной компании плюсов больше:
1. Локальная экспертиза, связи и опыт участия в тендерах
2. Наличие офиса и штата
3. Готовая аккредитация, либо возможность сделать ее быстрее
4. Более быстрый выход на гос.тендеры.
Несмотря на перенасыщенность предложений от строительных компаний со всего мира, КСА до сих пор остается привлекательным рынком для экспортеров строительного оборудования, материалов и услуг, так как очень активно строится и имеет амбициозные планы по программе "Видение 2030".
И так, вы готовы экспортировать в КСА. С чего начать?
Если ваша продукция не производится в КСА локально, то вам обязательно нужно получить информацию, какие компании уже вышли на рынок с аналогичной продукцией и какой у них ценовой диапазон и условия.
Как правило, наша продукция почти всегда выходит дороже из-за высокой стоимости логистики и себестоимости в РФ.
Следовательно, самыми рабочими вариантами являются открытие локального офиса или цеха производства/сборки для оптимизации затрат и получения возможности участия в государственных и коммерческих тендерах.
Есть два варианта открытия компании: самостоятельно со 100% иностранным капиталом, либо с местной строительной компанией, у которой уже имеется аккредитация во всех требуемых инстанциях по вашей категории для подачи заявок на тендеры. Условия саудиты предлагают разные, но в среднем, неплохими считаются в доле 25/75 (ваша доля).
В открытии совместной компании плюсов больше:
1. Локальная экспертиза, связи и опыт участия в тендерах
2. Наличие офиса и штата
3. Готовая аккредитация, либо возможность сделать ее быстрее
4. Более быстрый выход на гос.тендеры.