Как строительной компании выйти на рынок Саудовской Аравии
Несмотря на перенасыщенность предложений от строительных компаний со всего мира, КСА до сих пор остается привлекательным рынком для экспортеров строительного оборудования, материалов и услуг, так как очень активно строится и имеет амбициозные планы по программе "Видение 2030".
И так, вы готовы экспортировать в КСА. С чего начать?
Если ваша продукция не производится в КСА локально, то вам обязательно нужно получить информацию, какие компании уже вышли на рынок с аналогичной продукцией и какой у них ценовой диапазон и условия. Как правило, наша продукция почти всегда выходит дороже из-за высокой стоимости логистики и себестоимости в РФ. Следовательно, самыми рабочими вариантами являются открытие локального офиса или цеха производства/сборки для оптимизации затрат и получения возможности участия в государственных и коммерческих тендерах. Есть два варианта открытия компании: самостоятельно со 100% иностранным капиталом, либо с местной строительной компанией, у которой уже имеется аккредитация во всех требуемых инстанциях по вашей категории для подачи заявок на тендеры. Условия саудиты предлагают разные, но в среднем, неплохими считаются в доле 25/75 (ваша доля).
В открытии совместной компании плюсов больше: 1. Локальная экспертиза, связи и опыт участия в тендерах 2. Наличие офиса и штата 3. Готовая аккредитация, либо возможность сделать ее быстрее 4. Более быстрый выход на гос.тендеры.